“饥饿营销”那么烂的把戏，中兴手机为什么还要玩？

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9点、10点、10点08分、12点……这些看似平常不过的时间点，却成为手机抢购党们最紧张的心跳时间，不过，最常见的结果却是厂商宣告售罄，抢购党们只能无功而返。

    这种被无数人吐槽的饥饿营销方式，已经从鼻祖小米那里扩散到了整个手机行业，即使是像中兴、华为这类的传统手机厂商也开始在这种互联网模式里找到了快感，是有意而为的营销手段，还是背后另有其因?

    最近正式开卖的中兴AXON天机，也开始出现了类似华为Mate7刚上市时买不到货的情况。根据消息称，AXON天机在两轮抢购中都出现了瞬间被秒杀，甚至在美国的限量预售中也同样出现卖断货的情况。有网友质疑，中兴在玩饥饿营销。


    事实上，对于这样的猜测中兴已经不是第一次遇到。去年星星1号出现断货时，也同时面临过这样的质疑。中兴方面曾表示，饥饿营销是找死，并表示中兴手机坚决不会做所谓的饥饿营销。此次AXON天机再度面临饥饿营销的质疑，是中兴自己打脸，还是一场巧合，或许很难有结论。

    不过，更为现实的问题是，手机厂商在产品上市初期一般都会遭遇产能爬坡的难题，尤其是国产厂商告别旧日熟悉的中低端市场，开始进击高端市场时，这种情况也将更加明显。高端旗舰手机对制造工艺、产品品质有着更为苛刻的要求，也更考验着厂商们对产业链的整体把控能力，而这常常是互联网厂商的软肋。

    但是，据了解，中兴在全球建立了五大手机生产基地，其中年初正式投产的西安工厂是我国西部最大的自动化生产基地，目前主要承担中兴中高端智能手机的生产任务，中兴也是国产手机中生产线最多的厂商。中兴终端CEO曾学忠在AXON发布时也对外表示，中兴与产业链上下游企业一直保持着紧密的合作，而作为中兴最重要的全球旗舰手机，AXON天机的生产线是优先级的，因而AXON无论从品控还是产能上来说都不会有问题。
   


    不过，中兴还是低估了市场的热情。中兴电商部负责人表示，这几轮的热销完全超出了我们的意料，初期准备不是很充足，不过，目前正在加紧备货，后期将规模放量。

    由此来看，AXON天机的供不应求与其说是饥饿营销，不如说暴露了中兴面对高端市场时的自信不足,而这可能也是转型中的中国手机厂商的通病。AXON天机是中兴首款高端旗舰手机，历时18个月打造，从产品的设计、顶级配置以及技术创新上，足见产品的诚意，在营销上也是非常用心，比如赞助高尔夫球星李明真，再比如AXON天机跟随文化名人杨锦麟、李银河等人登上北极点。但是当消费者的热情被产品和营销唤醒时，却出现了尴尬的供不应求局面。

    中兴为AXON天机定下的销售目标是100万台，目前看来显得相当谨慎和保守。或许，中兴是时候调高销售预期了。