“有奖征文活动”推广手段有感

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28推首届有奖征文活动，在昨天落下了帷幕。心中有不少的感触，突然觉得征文活动的形式，对广告主确实是性价比很高的一个推广方式。以前作为普通用户参与征文活动感受不深，这次自己组织，体会良多。
   
    一：自己参加征文活动的经历
   
    在我印象中，A5论坛是最喜欢做有奖征文活动的。记得在07年的时候，我还参与过2次。记得第一次是A5和宣传易合作的，要求站长写一篇自己的建站故事，但要在文中提到宣传易联盟。正好那时候我就写过一篇自己学习网络推广经历的过程的文章，就把自己以前写过的那篇文章简单修改了下，就参加这个征文活动了。当时还不太懂什么是软文，不知道应该在文章中，给赞助商足够的曝光。所以只是在征文稿子里随意的提了句，以前做过宣传易的广告还不错。那届征文活动，我最终获得了一个鼓励奖，记得是100元奖金和一件宣传易的T恤。
   
    第2次参加征文活动，也是我最后一次。记得当时是雅虎统计才推出，雅虎统计和A5做了一个雅虎统计体验的有奖征文活动。当时的我就是51la的忠实用户，而就职的公司，也有个统计产品叫做武林榜。这2个统计工具我都非常的熟悉，因此就写了篇雅虎统计和武林榜，51LA之间的比较。因为这篇文章是自己的真实产品体验，所以文章质量还不错，最终获得那届征文活动的第3名。奖金300元，但杯具的雅虎还扣了20%税，最终就到账了240元。只能说雅虎这样的大公司太小气了，就这么点奖金还扣税，让我很无语。
   
    以前的2次征文活动经历，都只是一个活动参与者，并不知道这样的征文活动，到底能给活动赞助商带去多大的广告曝光和效果。直到自己运营28推论坛，也组织同样的征文活动后，让我有了更多的数据了解。今天主要就是和大家分享下征文活动推广的广告曝光有多大，性价比有多高。
   
    二：组织28推首届征文活动的初衷
   
    28推首届征文活动的合作伙伴是图视联盟，因为图视联盟的运营总监刘松，是28推团队最早期的一个成员，大家已经非常熟悉和信任。所以当他说到这个想法的时候，我很快就答应了。因为我也很早就想在28推组织一次征文活动，看看效果如何。这次和图视联盟的合作，也是当做案例来做的。
   
    首先我觉得有奖征文活动是个3赢的好活动。作为活动赞助商，图视联盟，通过这个活动能让更多人了解他们的产品。作为28推论坛，活动组织方，能通过征文活动，进一步的活跃论坛的气氛。作为活动参与方，28推的会员们，参加有奖征文活动，在锻炼自己软文写作的能力的同时，还能获得一些物质上的奖励。所以这是个3赢的好活动，这也是为什么我愿意花了1个多月的时间和精力，来组织运营这个活动的最大初衷。
   
    三：给活动赞助商带去的广告曝光
   
    1：主活动帖子在28推全站置顶了1个月(当时有76个人报名参加征文活动)
   
    2：多个活动相关帖，在28推论坛全站置顶了1个多月，并多次全站底部小窗口推荐
   
   
   
    通过上图可以看到，就光这5个活动相关帖子，一共就有11380的浏览数，441个帖子回复。因为这些强力的曝光推荐，在这期间有登陆28推论坛的会员，99%都知道28推和图视做的征文活动。
   
    3：个人微博，独立博客多次推荐(让征文活动不局限于28推论坛，获得更多的曝光)
   
   
   
    4：QQ群，QQ群右侧推荐(28推有接近100个相关的站长群，在活动期间，也多次在群里进行广而告之，并在群右侧推荐征文活动的最新信息。)
   
    如图：28推的部分站长群
   
   
   
    5：征文文章，在社区里的曝光。大部分征文的稿子在28推都有上千的用户浏览，100多的回复。这个相比28推官方发的活动相关告知帖，更加的给力。
   
    如图：部分发在28推论坛的征文
   
   
   
    6：征文稿子的站外传播
   
    其实上面说了5点对征文活动的广告曝光，都比不上去最后一点。前面5点的曝光量虽然很大，但都是局限在我掌握的资源内。比如28推论坛，我的微博，博客，QQ群。
   
    但第6点就厉害了，征文活动的稿子，会员不单会在28推和自己的博客里发布。更关键的是会在28推以外的网站发布，获得更多的曝光，这才是征文活动在推广上的最大价值。这次征文活动的评选，文章的效果传播是非常重要的一个评分指标。所以完成了征文稿子的会员，也都很努力的发挥自己文章传播的能力，把自己写的原创征文稿子，到更多的相关渠道传播分享。
   
    其中有不少会员的征文稿子，上了一些业内知名网站的首页，或者被百度新闻收录。如图：百度搜索图视联盟的新闻，出来的文章全是28推的征文稿子。
   
   
   
    这次征文活动表现最好的，基本上也都是28推公益培训的成员，让我庆幸之前的培训也没白费。他们把在28推第3期任务学习到软文渠道的效果传播经验，都发挥了出来。很多优秀的参赛会员，都在几十个相关的网站发布了自己的征文，让赞助商获得了28推论坛以外更多的曝光。
   
    如图：这次征文活动的第3名：周晓峰的征文效果总结帖，征文传播的渠道
   
   
   
    通过上图可以看到，周晓峰一人就在几十上百个相关网站进行了传播，这个产生的广告曝光效果有多大，就不言而喻了吧。所以我说第6点，才是征文活动的最大魅力。 像周晓锋这样在征文活动里表现优异的会员还有好几个，比如本次征文活动的第一名姜敏，也是非常的给力。而且这个姜敏，是接触28推后才开始学习的网络推广，在短短时间里就能在竞争激烈的征文活动里获得第一名，也让我很是佩服，态度决定一切。最近姜敏同学也有意寻找网络推广相关的工作，在广州的互联网公司可以注意一下这个人才。
   
    如果有做过站长类网站广告投放经历的朋友可以算下，在一个人气论坛置顶1个月，多次全站底部窗口推荐，在独立博客，微博，QQ群进行传播的费用。更重要的是有接近30篇高质量的征文，在各大相关网站传播。这个获得的广告曝光，价值有多大。
   
    在这先不说广告转化率，这个要赞助商自己才清楚，但广告曝光量是实实在在的，有数据能看到的。如果用广告投放，购买软文的形式去做这些推广，获得这么大的广告曝光。少了2W元，肯定做不下来。但通过次征文活动的形式去宣传产品，赞助商花的钱，远远低于这个数字。所以我觉得征文活动不但是个3赢的好方式，更是一个性价比非常高的推广手段。
   
    今天的征文活动推广手段的感触就写到这，在这也欢迎更多优秀的站长类产品和28推合作，如果有合适的，我们也愿意再次组织类似的有奖征文活动：)
   
    2011-7-13
   
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