“网络推手”的自述：感觉自己就是坑蒙拐骗

泰蓓霖琴

有这样一个群体，他们帮商家炒作、帮客户出名，通常意义下，我们称之为营销，那几个走歪路的，我们斥之为无底线。他们涉猎很广，汽车、美妆、快销、娱乐……翻手为云覆手为雨，一根网线足矣。

    这行不长久，越干越没劲。那几年，感觉自己就是个坑蒙拐骗的!说这话的，是立二拆四、陈墨这些响当当的推手大佬们的幕僚。好在立二拆四进去之前，他及时收手，才有了我跟他的这场唏嘘对话。

    形色人生

    也不过就是这3、5年的事儿，钱就把人给毁了。我结识的立二拆四是一个面相温和、少言寡语的摄影爱好者。可能现在为了配合无底线的炒作，他把自己塑造成了一个猥琐的人。早年间不足10人的小团队，大家从基础做起，逛天涯、泡论坛、养账号，每天做的最多的就是跟各路网友聊天，观察网民心态。他们等来了机会，汶川地震封杀王老吉的借势炒作成为2008年最典型的网络口碑营销案例之一。

    微博火了以后，想做一个出彩的炒作已经没那么容易了。那些有趣的、搞怪的、或者狗血的普通人，一夜之间也会成名。网民不单单是被牵着鼻子走的人，他们自己也来造爆点。这时候，营销公司为了向客户保证宣传效果，他们也有了乙方专门养账号、刷数据、做效果、处理危机公关(删帖)。

    说到这儿，他来了兴致，聊起一对推手夫妻档感情破裂后的反目大剧。二人各握有营销账号、水军等若干，各自放出诽谤的言论，一时间，两人互揭底、互打脸。因男方劈腿有错在先，女方占据绝佳舆论制高点。名声坏了生意自然不好做，男方为挽回形象，四处奔走，找人删帖补救。这是典型的后院着火。

    游走利益

    甲乙双方的供给关系有时也会颠倒。营销公司作为乙方，因其专业的宣传技巧、营销策略，会为甲方客户提供培训。这时候，角色置换的场景稍显尴尬。

    09年，新X方来我们公司学营销。哪儿能真让人学到东西，那我还赚不赚钱了!他讲到这一段，颇有翻身把歌唱的神采。我就给人安排了最底层的活儿，发帖、注册账号。这位新X方客户的驻派员总共呆了一个月，前前后后发了一个月的水帖，注册了一个月的账号。客户不能怠慢，但是也不能让他掌握核心的营销技巧。小姑娘每天忽闪着眼睛问我，今天还是发帖么?他人畜无害的说。

    发帖、灌水是养账号的第一步，一旦养肥，每个营销账号背后对应的就是钱，再往上游追溯，对应的是甲方客户口中的效果。

    拿1年前的市值来讲，冷笑话XX集这样的微博大号，转发一条的价格在800-1000元不等，红人账号(小明星、小野模、专家)根据活跃度的不同有价格差别，但撑死不过2000块。也难怪姚晨只是随口夸赞了某个牌子的冰激凌好吃，即被口水淹没、深陷广告门，这行呆久了，你看啥都像是做广告。不是宣传就是抹黑。

    从公关角度讲，宣传无可见实体，最难评估，效果拿什么说话?只能靠数据(微博评论、转发)，但这些数据又是最易操控的一部分。

    转发、评论这些毫无意义，机器、软件做出来的效果，这样的总结报告只是为了交差。难道这些用来做宣传、打广告的钱都白花了么?也不能这么说，服务、策划、统筹、文案编写、执行等等，这些环节也是要收费的。我只能说这里头利润不小。甲方公关科也不是吃闲饭的，难道真的不觉着自己花了冤枉钱?有的甲方是知道利润大，但一不知道怎么操作、二嫌麻烦，也就甩手给乙方了。还有的甲方是睁一只眼闭一只眼，因为他是给领导汇报看的，所以账面上好看、别太宰客就成。

    那这个基本的营销维护费用大概多少呢?拿一个快销品牌来说，单就微博日常维护，月费就达到3万一个月，还不包括节日活动、事件性策划的费用。

    听到这儿，相信后背发凉的不止是我，还有那些掏钱做营销的甲方老板们。这样的合作流程，套用在汽车圈，想必车企的公关科不会陌生。新车发布会、媒体试驾、厂区落成等等，每一个动作，汽车厂家都不遗余力的搞宣传、做效果。可问题的关键是，花了大钱、收了小果。

    后记：

    聊的开心，他也好生感慨。推手不能太把自己当回事儿，这个职业太飘。也告诫看客，营销这码事儿，莫碎节操。