一封密信：地方门户站长电商发财秘籍

仔焙

各位亲：
   
    想要吃春药，你也得有那个身骨板~
   
    好吧，首先，我承认文章的开头，我标题党了一下。
   
    每次参加站长会议，或者群内交流，总有很多站长提问，很多的问题，在于盈利之道和模式。
   
    当网站遇到重大困惑的时候，我们的第一反应就是寻求最先进的理论和技术，殊不知答案其实在我们自身，与其寻找良医，不如自我剖析。
   
    本文的目的，旨在给广大地方门户站长解惑，究竟我们处于什么样的程度，什么样的发展道路适合我们?本文纯属个人观点，欢迎交流。
   
    发财误区一：产品为王?好产品即可发财?
   
    无论是PW还是DZ，或者是站长自身研发的产品，特征就是：很多站长由于是技术出身，非常羡慕很多有成功经验的大站站长，盲目的复制产品，和崇拜产品，而忽略了实际的运营。
   
    我经常碰到的问题如下：为何我的商城不赚钱?做房产频道需要不需要楼盘库?汽车频道要不要用pconline的模板?地宝网的分类信息程序哪里有下载?
   
    在这类站长朋友眼中，产品的重要程度，远远大于实际运营。
   
    诚然，很多成熟的大站、垂直站有自己独特的频道和资源，而优秀的程序架构是非常值得参考和学习的。
   
    但是，拥有一套完美的程序，不代表拥有了实际运营的经验，古语有云天时地利人和，很多知名站长的成功，是有其特殊的时间、地域、机遇和宝贵的运营经验，匆忙模仿，或者站在自己角度的产品开发，忽视最根本的一步。
   
    发财建议：最好的产品就是专业化服务
   
    诚恳的建议各位站长：在做精细化运作的时候，有了合适的产品，更要重视自己网站内容建设，有了好的内容，才能吸引更多的网友关注，而网友是发财的最最重要的基础，也是商业运作的基石，给网友提供专业的服务，这是第一。
   
    第二个专业化服务，是各位站长，对于相关产品所属行业的深度的研究，产品的运营模式和方法，以及面向对象维护，尤其是你的财神爷，客户的需求，进行分解，给他们提供专业的服务，获取合理的回报，是非常靠谱的事情，值得深入去做。
   
    这一点尤为关键，很多站长以为自己建立了某某频道，就是所谓专业的，其实在相关行业客户中，只能笑掉大牙，多年前，靠一个商城页面，收取一定费用的好日子，一去不复返了，随着互联网和网络营销的普及，专业化的行业服务将成为未来互联网行业发展的主题。
   
    发财误区二：电商，电商，还是电商?
   
    国人从上世纪末就开始聊电商，毕胜童鞋有名言：做电子的发财了，做商务的也发财了……下面一句大家都知道。其实，这也是目前的一大误区。
   
    电子商务是否是目前地方门户的盈利点?是否我的社区添加了所谓一些类似团购、淘宝链接就算是做了电商?做了电商，就能发财?
   
    在这里，友情提醒下各位：电商，顾名思义，用先进的互联网手段，实现商务流通，简而言之，是要实现商品的售卖。
   
    目前，大部分的地方门户的站长，拥有的优势就是社区的人气，而大规模的植入相关的商业信息势必会给用户体验带来影响，而对于合作方式和商品的选择，也不是很在行。
   
    发财建议：最好的电商 请做好社区
   
    淘宝的双十一和双十二的爆发，让我们看到了网络的力量，网络购物优势明显：性价比。而好的产品，是通过口碑来传播的。
   
    通过总结我们可以发现：从小件的商品，哪怕是一瓶饮料，我们都能在互联网迅速找到相关评论，美丽说和蘑菇街的崛起，也让我们感觉到了网友实际分享的力量。
   
    所以：我要说，站长们可以尝试利用社区进行一些商品的口碑传播，用社区的方式来引导相关商品成交，选择一个合适你的肥行业，例如母婴、婚庆、汽车、家居、房产等成熟领域的行业，做相关运营，可能比你干巴巴的植入一些所谓电商插件更能赢得网友和市场好评。
   
    发财误区三：流量巨大，为何不能赚钱
   
    很多站长，目前还通过类似广告联盟，或者卖一些流量来赚钱，从而诞生了一批优秀的所谓网址站游戏站等高流量，低收入的站长群体(也许他们认为一两万的收入已经很不错了。)
   
    也有不少站长会认为：我的社区贴量和真实网友数量也很不错，为何客户不认同我?也不能通过上面一条的所谓社区互动营销赚钱。或者很苦逼的给商家组织了很多活动，拿到的也只是小钱。
   
    发财建议：流量精准比高流量更加重要
   
    很多垂直站的流量并不高，甚至有日PV1000以下的站，也能做到每月十多万的收入，是否让你很艳羡?
   
    这时，我们会发现，精准流量的价值，也许高频率的广告曝光，看上去很有效，更多的站长在用广告联盟的时候，甚至连seo 和坑蒙拐骗的方式都用上了，不惜严重牺牲客户感受，大量植入广告，骗取用户点击。
   
    实际大可不必，只需记得前文所述的：选择好的行业，去做好服务先。
   
    地方门户运营，我举例：更像是一个和谐的小村庄，社区就是这个村庄的广场，你是想每天广场上都是流动摊贩的牛皮癣，还是希望有品牌的路演加系列互动赢得收入了?
   
    而对流量的精准化，是其中的重要一步。
   
    发财误区四：海底捞你学不会
   
    前面讲述了产品的模仿，而更多的站长可能考虑的还要深远一点，你们可能看到了很多模式的成功，诚然，我们近期见证了美丽说和蘑菇街，前面还有若干的张三李四拿到了融资，而你似乎也是困惑，为何我的站拿不到?或者我的商业计划书那么精彩，得不到认可?
   
    发财建议：踏踏实实勤恳耕耘
   
    犹如我们知道海底捞的起家一样，优质的服务，变态到极点的优厚福利待遇是海底捞的重要法宝，换而言之，这就是他的核心竞争力。
   
    我们看到很多站长，尤其是个人站长的成功，从最早的王志东，丁磊，张朝阳，还有大家熟悉的响马和华军。可是你们是否能想到三大门户也曾经濒临死亡的边缘?
   
    一将功成万骨枯，成功的模式不是那么容易被复制的，一味的模仿，或者所谓对模式的创新，去拿出身家性命的创业，不可取，每个创业者的从业经历和阅历都有所不同，罗马城也不是一天建成的。
   
    根据近期与一些VC的聊天，成熟的VC有不少对于互联网已经比较理智，对互联网的认识也比几年前更加深入和务实，毕竟僧多粥少。很多融资也转向了更加稳健的实体投资，可以说，资本市场并没有传说中的美丽，而融资之后的业绩压力，也远非各位想的轻松。
   
    地方门户的优势在于极端的用户忠诚度和粘性，独特的本地优势资源和渠道，精准的区域流量接口，利用这些优势，做大做强。
   
    即使没有融资，我相信各位站长盈利的也会非常舒适。对于模式的极端追求，笔者并不赞同，当然，如果确实是很好的模式，我相信庞大的用户和市场认可也会是最好的证明。
   
    全文总结：
   
    本文总结了近期很多站长的一些小问题，今后还会有这样的一些总结。地方门户站长是一个奇怪的群体，大家充满了理想和意志，笔者希望从事互联网多年以来的一些经验，尽量让各位少走弯路，尽快成长。
   
    未来互联网的广阔市场，必定属于地方社区(近期我也将撰文表述。)
   
    本文行文匆忙，也相对而言比较口语化(故意滴~~)，不过很多干货，很多语言也可能不太容易给大家接受，文章也不是很全面。
   
    如果有疑问，欢迎通过新浪微博，QQ，群的方式与我交流，具体方式我就不公布了，我相信你们都能找到的。
   
    祝各位晚安，来年大发财，哈哈!
   
    此致
   
    敬礼
   
    你们亲爱的朋友：王新宇
    原文链接：