papi酱 你愿意做那个被众人遗忘的马佳佳吗？

atvnu9026

摘要：徐老师是投人比较多，非常看重创始人的素质，相对不是特别懂业务本身。实际上，徐小平曾经最喜欢挂在嘴边的90后马佳佳，多次创业失败，但她身上的媒体效应，无疑给真格基金带来了非常庞大的聚集效应。

    不知道大家是否看过那些描写勾栏生活的明清话本，但对于小娱而言，最好玩的，莫过于里面描写拍卖花魁初夜权的段落：一般而言，老鸨们都会提前炒作出一个卖艺不卖身的绝顶花魁，引发坊间风潮，然后设计一个供公子哥比拼财力的诗歌小局，再行拍卖。

    对，你想到了什么?是不是拍卖papi酱首次贴片广告?

    用罗振宇的话说，这将是新媒体营销史上的第一大事件。

    不得不说罗胖真的是最有种有料有趣的新媒体集团第一人，一个简单的广告招标会，不但玩出了多个初次的概念，更以价值8000元入场券的门槛，印证了1200万劫就劫皇纲，嫖就嫖娘娘的价值所在。当然，他这一番行事，也完全抛下了两个月新媒体千万不要做广告挣钱的言论。

    也不得不佩服最有情怀的VC大佬徐小平，继玩出了马佳佳等90后创业者ICON之后，在所谓的网红元年，拿下了网红达人papi酱。

    对此，娱乐资本论也特别好奇此次营销策划多于广告招标的事件背后，papi酱、罗振宇、徐小平三方利益所得，与所失。

    实际上，在几乎所有PGC领域的从业者看来，papi酱此次的售卖，都有一种会讲鸡汤的资本大叔包养了年轻脱俗的妹子的即视感。

    但罗振宇的介入，毫无疑问在罗辑思维日益乏味的媒体形象里，建立了一个非常高标的营销手法。

    至于在创业者圈中盛传的看面相多过看模式的徐小平老师眼中，papi酱的投资价值，可能更在于她的icon意义，在某一位接触过徐小平的90后创业者看来：虽然马佳佳几次创业都失败了，但她的存在，让众多90后相信了真格基金的真诚。

    papi酱：大卖初次，但还记得大明湖畔的留几手吗?

    说回小娱最喜欢的明朝话本《卖油郎独占花魁》吧，里面称杭州名妓王美娘的初夜费高达300两，此后接客，每晚的包夜价格锐减至10两白银。

    在注意力经济时代，第一个登上月球的人、第一单朋友圈广告、第一代标王等现象，莫不如是。

    所以，可以粗暴的认为，在罗胖的操作下，目前注意力带给papi酱的商业价值其实已经达到了峰值。

    在娱乐资本论采访的几位广告人眼中，目前papi酱首次广告权最有可能的标价是在300-500万之间。但按照CPM(媒介或媒介广告排期表所送达1000人所需的成本)计算，集均700万的点击，带来的不过是百万级别。

    但对于初次效应而言，最重要的是过程即广告，这次奇葩过程带来的关注，也许会超越广告最终出街带来的价值。君不见，陈光标说要收购《扭腰时报》，凤姐说要当凤凰主笔，sunshine说要变成偶像，这些过程，远比结果重要。

    回到papi酱自身，她真的能长期保持高水准的喜剧段子风格吗?在更多PGC从业者看来，从较长时间维度上来看，这种单一的吐槽形式其实也很容易引起审美疲劳，以及papi酱本人创作灵感的枯竭。

    即使可能保持水准，受众也很快会产生审美疲劳。

    比如说，大家还记得给颜值打分的留几手吗?还记得聊漫画的小顾吗?还记得要迎娶白富美走上人生巅峰的王大锤吗?

    注意力的减退效应，在网络时代，几乎成了必然。

    对于一个商业模式、团队形态、风格走向都尚在雏形的papi酱而言，做个广告拍卖会的门票卖8000元。

    这样，真的好吗?

    罗振宇：曾建议新媒体不要做广告，一转身又做广告拍卖!

    大家可以搜新榜的一个视频，就是在2016年1月22日，罗振宇公开建议，内容创业者不到万不得已绝不要融资，然后一转身就给papi酱投了1200万。这叫怎么回事嘛?

    如果融资真是一个坑，你罗胖自己往坑里跳了，还要拉着papi酱往里跳?

    实际上，在网红融资这一条路上，有一位比papi酱要火的早得多的石榴婆，就公开质疑过：本来发广告挺赚钱的，拿了投资能干嘛呢?

    其实，罗振宇曾经还说过一句话：给大家一个非常重要的建议，千万不要做广告挣钱，一定要靠两条，第一卖货，第二直接卖知识。这个风口很快会到，这是罗辑思维近期对整个行业的思考。

    为什么不能卖广告，罗胖忠告言犹在耳：广告业作为一种模型，它正在沦入各种各样的不正确，不仅是挣不到钱它不正确，因为道理很简单，互联网是一个代码世界，代码世界就是要拆除一切强制性的相邻关系，我看电视剧你必须要把这个广告插在我的开头，这个逻辑在代码世界里一定不成立，我看新闻你一定要把什么广告插入我的注意流当中，也一定在代码世界里不成立。

    新浪这家公司为什么在资本市场上不值钱?就因为它靠的是广告。首页打开你可以弹多少个弹窗广告呢?理论上你可以弹10万个，但是永远不会再有人打开新浪。

    实际上，对于罗振宇而言，他最在乎的社群经济，最忠实的粘性用户，最自得的魅力人格体，都没有靠过简单的广告。

    那为什么，他在papi酱的事情上，逻辑就变了呢?

    或许，在有些人看来，醉翁之意不在酒，罗振宇想要的是papi酱此时的关注与人气，不能超越她，就让她为己所用。

    为什么这次活动，一切消息源都是通过罗振宇在发声，而从来不见papi酱的踪迹呢?

    港真，papi酱你不怕该死的老板黄鹤，今天刚给你发工资，转天就跟小姨子跑路了吗?

    顺带说一句，所谓的央视标王，一直都有所谓的标王魔咒，大家还记得秦池、孔府宴酒、爱多、熊猫手机，以及那个身陷各种传闻的翼龙贷吗?

    徐小平：投资媒体型的papi酱，是为了赚钱吗?

    看到徐小平投资papi酱，许多人就不由自主想到了马佳佳。

    事实上，papi酱和当年的马佳佳非常相像，属于典型的网(chuang)红(ye)icon，典型的重媒体轻粉丝，非常容易过把瘾就死。

    小娱在优酷的朋友，今天还和小娱讨论在今年媒体热炒之前，papi酱在优酷的指数一直很不高的。

    娱乐资本论为此特意搜索了一下百度指数，papi酱指数第一次飙升是2月13-14日，2月份之前的指数基本上就在5000左右，一个非常一般的网红节奏。

    2月13-14日的高潮，为毛会发生在这个时候呢?2月13日pipa酱发布了情人节那期吐槽，这也是她最高的一期。

    再之后，大量的媒体跟进了网红元年的话题，然后她的搜索指数再度飙升。

    实际上，papi酱和罗辑思维非常不像，罗辑思维的粉丝信众都是一点一点积累起来的，用户画像非常清晰(参考《罗辑思维的地下江湖，有生意，有佛法，然而，说好的知识去哪儿了?》)。

    而papi酱的走红更多是被一轮又一轮的新闻报道轰炸出来的，你根本没法定义papi酱的粉丝画像，也就是说papi酱是媒体型网红，而非粉丝型网红，这样一来，papi酱的王冠就非常不稳固了。

    从这里看，你也就明白了为何罗振宇并不会领投papi酱，反而是尽心在操盘此次营销事件。

    当然，这种身份，反而非常对徐小平的胃口，按之前某些创业者在社交平台的评论：

    因为我是做金融出身的，有很好的家庭背景，徐老师见我第一面就让我回去。

    和徐小平先生聊业务基本上是没有意义的，大部分时候他是看面相的。想聊业务的，基本上和他底下投资经理聊得就差不多了。

    他比较喜欢听故事，如果你是休学、退学或者毅然辞去很好的工作的，他会很激动、很开心，像一个老小孩，然后给你满满的鸡血。和他聊天的时候，是处于一个相谈甚欢的状态，但是聊的内容大多数只是政治正确的废话。

    徐老师是投人比较多，非常看重创始人的素质，相对不是特别懂业务本身。

    实际上，徐小平曾经最喜欢挂在嘴边的90后马佳佳，多次创业失败，但她身上的媒体效应，无疑给真格基金带来了非常庞大的聚集效应。

    作为天使机构，徐小平的这种风格，何尝不是一种非常高明的策略。

    只是，papi酱，会愿意做那个，被众人遗忘的马佳佳吗?